物語 ディーラーは死なず1

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エピソード1　収益改善

第18回　 ミーティング

9月末の最終週にコネティカット・ファーマシーとの取引に疑問が生じた。急増した取引、膨らむ含み損の背景に何があるのか？

コネティカット社の上層部も事実を知っていれば問題ない。だが、財務・経理担当者の一存による取引の結果がもたらした含み損であれば、話が拗れる可能性がある。

先方の担当者とコーポレート・ディーラーの安居とが男女の関係にあるとの噂もある。猶予はならない状況だ。今回の件はＪＭＩが一方的に理不尽な要求を突き付けてきた問題とは話が違う。

早急に先方の上層部に会う必要がある

週初2日の朝方に公表された日銀短観は大企業製造業のＤＩが4期連続の改善となったが、為替市場への影響は限定的だった。ドル円は112円66銭でオープンしたが、動意が薄い。

'今日は12円後半でのキャッチボール相場になる'と決め込んで、コーポレート・デスクの浅沼をディーリング・ルームに近い会議室に呼んだ。

「どうだった？コネティカットのコンファメーションに不自然な点はなかったか？」

「そうですね。直近のディール分まで全て戻ってきています。代理人届が済んでいるSignatureもあるので、表面上は問題ありません」

「手掛かりはなしか・・・。ところで、担当者の直属の上司はあっちの人間か？」

「はい、Jason Owenというアメリカ人で、肩書はＣＦＯです」

「自分でコンファメーションにサインしながらも、ここまでの含み損を見過ごしてきたのだから、為替には無頓着なのかな？」

「はい、一度会ったことがありますが、年齢40歳位の誠実そうな人物です。アカウンティングやファイナンスは詳しい様ですが、為替にはあまり関心がなさそうです」

スラックスのカフは３cm強、靴はプレイントウという出で立ちで、IVY リーグ出身らしい人物像が浮かぶ。本国に帰れば、ボードメンバーの席が約束されているといったところか。

全米有数の製薬メーカーのボードメンバーに加わるためには、大きなミスは許されないはずだ。とすれば、今回の問題を解く鍵はその辺りにあるのかもしれない。

「そうか。それで、安居と先方の担当者との関係について、何か分かったか」

「彼女は付き合ってる事実はないときっぱり言ってました。先方の堂島という担当者が彼女のことを気に入ってしまった様で、気を引くために取引を頻繁に行い、幾度も食事に誘ってきたというのが真相のようです」

不透明な部分もあるが、それ以上考えても下種の勘繰りになるだけだ。

「分かった。Courtesy Call（表敬訪問）ということで、早速オーエン氏とアポを取ってくれないか。日時は先方の都合に合わせる。それと安居をインターバンクに異動、インターバンクの中村をコーポレートに異動。それで良いか？丁度期が移ったところで不自然ではないと思うが」

「了解しました。アポの件、早速手配します」

オーエンとのアポは4日11時に決まった。

「Nice to meet you, Mr. Owen. 」

「Thank you for coming today, Mr.Senzaki」

「How’s your business going on?」

「Everything’s going well, busy though.What about yours?」

「The same as usual」

暫く今年のＭＬＢなど世間話をした後、例の話を切り出した。オーエンは瞬きもせずに話を聞きながら、時折メモを取っている。一通りの説明をし終えると、少し戸惑いを見せながら語り始めた。

「What I’m gonna tell you is still confidential.So, can you keep it between us?」

「Sure, I will promise you. Please go ahead.」

「I’m supposed to be transferred to Head Quarter next year.You know what I mean?」

「You will be promoted, right?」

「Exactly. So, I need your help, Mr. Senzaki.」

ボードメンバー（経営陣）に加わる予定だという。‘助けを求めている。そうであれば、話は早い’

「How can I help you?」

部下が作った損失だが、自分が管理を怠ったのが悪い。だから、自分で含み損を取り戻したいという。為替取引の経験はないが、アドヴァイスしてくれないかと懇願する。

彼の真摯な態度が気に入り、「Ok, I’ll do all what I can do.」と言うと、挨拶した時の笑顔に戻った。

もっとも、銀行が’売れとか買え’とかの直接的な指示を顧客に行えば法に触れる。

「コーポレート・デスクの浅沼が私の相場感を伝えるために電話を掛け、そこで貴方が売買の判断をする。それで良いですか？」　と提案した。

「Can I do it?」不安そうに言う。

「I’ll be there for you」と言うと、’Thank you, Thank you’ と幾度も言いながら、握手を求めてきた。

一応の方針が決まったところで、オーエンに浅沼に電話を掛ける様、促した。現在のポジションをすべて手仕舞うためである。含み損は実現損となった。これで、前向きなディールを行えることになる。

約4500万円の損失だ。‘直ぐに取り戻せる金額である’

別れ際、「Ryo-san, doumo arigato gozaimasita」と、たどたどしい日本語で礼を言う。

「どう致しまして」と笑って返した。

銀行に戻ると直ぐに浅沼を呼び、オーエンとのミーティングの内容を伝えた。

「どうもありがとうございました。でも、彼に稼がせなければなりませんね」と心配そうに言う。

「それは問題ない、俺が稼がせる。浅沼、俺が出かけている間、ドル円はどんな様子だった？」

「実需の買いが入るせいか、50（12円50銭）近辺はそこそこビッドですが、もう少し下がる様な気がします」

「そうか、オーエンに電話を入れて、40近辺でリーブを出させる様に誘導してくれ。今週はもう、’ドルがそれ程下がらない’というのが俺の見立てだと伝えろ。ただ、くれぐれも言っておくが、お前からリーブの水準、金額、サイドは一切言うな。

法に触れる。ここはコーポレート・ディーラーとしてのお前の手腕が問われるところだな」最後の言葉に笑いを添えた。

暫くすると、浅沼から報告があった。「40で20本、35で20本のドル買いを置いて来ました」

「そうか。良くやった。それじゃ、次に80～90で利食いのオーダーを取ってこい」

オーエンに電話を掛けながら、浅沼がこっちに向けて右手の親指を立てた。‘順調だ’
その日の3時過ぎ、一連の顛末を東城に報告した。

「お前も苦労が絶えないな。労い酒と行くか」

「良いですね」

その日の晩、二人で銀座の寿司処‘下田’に出向いた。‘本当にここの寿司は旨いな’

週末に公表された米9月の雇用統計では、ＮＦＰ（非農業部門雇用者数）がかなり悪化したものの、賃金の上昇が確認された。

ＮＦＰの悪化はハリケーンの影響がある。そして市場は賃金上昇だけを捉え、発表直後にドルを買った。

ドル円は直近最高値の13円26銭を抜き、13円43銭を付けた。だが、‘北朝鮮が長距離ミサイルの試射準備を行っている’との報を受けて、ドルは敢え無く12円61まで反落した。

‘上値が伸びない割に、時間を食い過ぎてる・・・。そろそろドルの反落に備える必要があるのかもしれないな’

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